Содержание и расписание

Предметом изучения учебной дисциплины «Основы земельного права России» выступают правовые предписания, нормы и правила, содержащиеся в актах действующего законодательства о земле, права и обязанности обладателей земельных участков. Земельное законодательство находится в постоянном развитии, часто обновляется. В связи с этим студентам при изучении курса земельного права необходимо анализировать важнейшие законодательные и иные нормативно-правовые акты о земельной реформе, регулировании отношений земельной собственности, охране земель, управлении рациональным использованием земельных ресурсов.

Покупка и продажа земли становится в последнее время все более актуальной, независимо от размера земельного участка. Дачные участки, землипод строительство коттеджей, большие земельные участки для инвестирования – об этих вопросахзадумается сейчас все больше людей. Вне зависимости от «высоты полета», всех их объединяют одни и те же вопросы. Каковарыночная стоимость земли, как оформить землю в собственность, каков налог на землю, как подвести коммуникации? Эти и другие вопросы неразрывно связанные с рынком земельных активов, являются предметом рассмотрения на курсе.

Рассматриваются проверенные временем принципы и новейшие методы успешного ведения процесса продаж, в условиях современной информационно-ориентированной экономики.

Анатомия процесса выбора, или услуга под названием продажа; как побороть «недоверие» клиента? Управление вниманием клиента для минимизации возражений.

Значительное внимание уделяется навыкам и техникам, необходимым для успешного проведения процесса продажи, а также ответам на возражения клиентов при продаже, более эффективному взаимодействию с людьми, отработке уверенности в продажах.

Изучением курса, достигается профессиональная подготовка продавцов:

• Приобретение практических инструментов для организации и планирования своей работы, подготовке к продажам и развитие профессионализма;
• Овладение информацией и навыками для уверенности в себе, компании, товаре;
• Анализ собственной практики продаж, основных ошибок, причин неудачных сделок и навык их исправления;
• Приобретение знаний и отработка навыков анализа особенностей клиентов, их мотивации, навыков аргументации с учетом особенностей клиентов;
• Отработка навыков преодоления возражений, в результате чего результативность контактов с клиентами должна повыситься.

Рассматриваются правовые аспекты современного регулирования земельных отношений в Российской Федерации, в частности, вопросы права собственности на землю, приватизации земельных участков, предоставления для строительства земельных участков, находящихся в государственной или муниципальной собственности, а также изъятия земельных участков для государственных и муниципальных нужд или в случаях их ненадлежащего использования. Значительное внимание уделено правовому оформлению заключаемых сделок с земельными участками, в том числе из состава земель сельскохозяйственного назначения.

Что такое земельный участок и особенности его реализации.

Создание и продвижение сайта.

Оформление сделок с земельными участками (купля-продажа, аренда, приватизация); предмет, система и источники земельного права; земельные правоотношения и права собственности на землю и другие природные ресурсы; правовые формы использования земель; государственное управление земельным фондом; правовой режим земель, входящих в состав единого земельного фонда РФ.

Поиск клиентов, регистрация паспортов сделки, у вас появился клиент, что дальше?

Основной вопрос, рассматриваемый - продвижение продукта. Также рассматриваются способы активного привлечения клиентов, поиск нестандартных путей привлечения, креатив в рекламе, создание собственного бренда, акции, листовки.

Практика продаж; Особенности реализации земельных участков; основы земельного права; отработка уверенности в продажах, кейсы, упражнения, игры, самостоятельные и групповые задания.