Основная цель тренинга «Эффективная презентация» - обучение техникам коммуникации с клиентом, необходимых для успешных продаж в условиях высокой конкуренции. Вы узнает, как заинтересовывать и привлекать потенциальных покупателей, сможете правильно оценивать потенциал клиента и возможности его развития, а также научитесь проводить телефонные и личные презентации своего товара.
Данная программа предназначена главным образом для земельных экспертов, работающих в сфере реализации недвижимости, но составлена таким образом, что будет полезна всем людям, чья специальность связана с продажами. Тематические лекции читают представители специализированных ВУЗов Москвы, а также руководители структурных подразделений ООО «Красивая Земля».
| Название блока | Содержание | Результат |
|---|---|---|
| Значение проведения презентации | Цели и критерии эффективной презентации. Индивидуальные особенности агента во время проведения презентации. Как правильно мобилизовать свои ресурсы. Почему клиент должен выбрать именно вашу компанию, вас, ваши услуги? | Знание основ планирования и подготовки презентации. |
| Основные законы проведения презентации | На что важно обратить внимание во время презентации (речь, голос, взгляд, поза, жесты, мимика, интонация и др.). | Применение ключевых стратегий общения с клиентами и партнерами во время презентации. |
| Телефонная презентация | Как провести презентацию по телефону, чтобы клиент захотел приехать посмотреть объект (приехать в офис). | Привлечение клиентов по телефону. |
| Личная презентация | Как провести показ (презентацию) недвижимости, чтобы клиент захотел совершить покупку. | Привлечение клиентов в результате личного общения. |
| Подстройка и ведение клиентов | Как найти ключик к клиенту. Мотивы покупателей. Вопросы, предназначенные для выявления ценностей покупателя. Типы клиентов. Способы поддерживания внимания, вовлечения и интереса клиента. Проявления негативного отношения клиента. Управление временем, Разработка визуальных средств. Работа со сложными вопросами. Использования эффективных приемов влияния в презентации. | Применение различных инструментов по убеждению клиентов в совершении покупки. |